价格战从策略应对演变成战略对垒!

几天前,废纸市场迅速复苏,成为原纸的价格上涨。上周五,主要老板将价格提高了每吨50。可预见的12号将不可避免地导致造纸厂跟风,国家废物将继续增加。价钱。

涨价的内在逻辑与成因

上周连续几天被拉上的废纸引发了心理预期的气氛。

2.前一个月约一个月的连续价格下降和停工的双重影响导致造纸厂库存减少,以及客观的空间基础和投机生产基础。

3,生产需求双11订单,造成一波小阳春。

从12日开始的这一周是全国电子商务狂欢节双11的结束。今年的双11与前几年略有不同。业绩表现为业务非常活跃,甚至比往年更积极,但与积极的业务相比,消费者并不热情。今年,由于《电商法》的推出,传统的双11的势头已大大减少。该平台不敢强迫卖家选择一个。卖家在价格上涨后不敢提价,“东哥”异常低调,并不主动挑选话题。总体印象是,今年的双11不火。正是因为今年的双11早期火灾不会导致卖方不敢囤积,相对不拉纸箱的十月市场,但根据双11分平台的规则双11项目上,只要在同一天作为在7天内递送不会违反规则,因此,此时的造纸厂的价格上涨的定时已被准确地在第12的开始时计算。由于早期的库存不多,它将根据12日的实际销量开始出货。这种生产模式将从之前的预售库存变为当前的销售和生产,这将导致12日开始的一周。真正的小高潮,会有大量的短期需求自然会增加价格。

4,与双11的呼应是,11月开始慢慢进入消费品旺季。如果第12天可以提高一周的价格上涨,它将很快进入月末,火灾将会燃烧。今年年底的纸质价格将被上调,年底将进入19年。今年难得的机会,上游造纸厂将愿意放手,已被束缚一年的纸板厂如何愿意放手。

价格战的演变

从2016年11月到2018年11月,经历的大戏是价格战。这种价格战与一般意义上的价格战不同,但它是一场混乱的战争,起伏不定,暴涨,起伏不定。

2016年10月开始的价格战:一路飙升,谁走得更快,谁走得更远。

价格战于2017年3月开始:短期上涨和长期上涨,相比之下谁可以从下跌到上涨,谁可以坚持长期价格上涨;谁可以通过提高价格和通过降价赚钱赚钱这条路很深。

2018年3月开始的价格战:频繁而迅速的上升和下降,与谁能够坚持谁能够阻止消费战争的起伏相比;采取错误的大工厂的位置来追逐小工厂的价格。

从这个角度来看,早期的所有价格战基本上都发生在行业内。造纸厂在造纸厂和纸板厂的纸板厂以及纸箱厂的纸箱厂之间进行了点对点的战斗,还有从上游到下游和下游到上游的心理战。

策略战到对垒战

然而,如今,这场价格战已经产生了延伸效应,直接从行业内部延伸到纸箱行业和纸箱用户的方向。

早期发生的价格战基本上是一场战略应对战。行业中的企业逆势而上应该采取被动应对方式,即堵水和覆盖土地。但一旦它延伸到行业与用户之间的价格战,就是一场战略对抗。

我们知道,纸箱行业所有价格战的结果最终都是买家或纸箱用户。在2017年的价格轰击下,非严谨的客户们无法承受涨价的痛苦,被迫去,买不起,买不起,只是偷偷溜走。直接放弃使用的纸箱。一个极端的例子是,年度纸箱使用量为的大客户自今年上半年以来已经完全放弃了纸箱,而且所有这些纸箱都被改为塑料包装箱,从1亿到0年。如果你离开,你将不会回来。今年的糟糕市场与大量此类客户的长期亏损无关。纸箱人不会死,你可以说你是在自杀。

非急需的客户选择离开这种非理性的价格战,那么严格要求纸箱的客户呢?面对早期的价格上涨,纸箱用户基本上采取“拖放”,你放慢速度,我谈论一天一天的速度很慢;从中期来看,采用“循环法”策略是谈论1-3个月的稳定价格。价格上涨不上涨,纸价不下跌,利润不长,损失短,这是权宜之计。

到今天为止,纸箱用户不再满足被动战略,并采取主动战斗。谁不怕任何人,特别是目前整体市场情况不好,明年继续保持乐观,已经面向南方一年的纸箱厂已经回到北方鞠躬,只是弯下腰从90度到120度,价格战前纸箱厂和用户之间的温暖已经消失。对于用户来说,由于价格上涨并不软,你永远不会让价格下跌,你永远不会让钱运行。你从来没有想过它。丰厚的回报。纸箱客户,特别是大型纸箱客户,价格下降并坚决下跌。成本增加了价格上涨。价格有效期为15天。你的价格永远不会丢失或生存的价格。

从非公正需要的出发到刚刚需要的价格对抗,这个时期充满了纸箱人的悲伤,因为纸箱行业的大型企业和纸板中的一些企业的短视猜测工厂很难消除业界已经造成的损害。

价格战已从战略应对转向战略对抗!

主编:Ge