纸箱厂客户管理一团混乱,5个标准帮你摆平一切!

面对纸箱行业微薄的利润,如何优化有限资源对不同客户的应用是每个纸箱厂必须的。因此,在管理客户时,非常有必要对客户进行统计分析和细分。只有这样,纸箱厂才能根据客户的不同特点进行有针对性的营销,赢得,扩大和维护高价值的客户群,吸引和培养庞大的客户群。本文针对这个问题,给纸箱厂客户细分。

Carton工厂的客户细分方法,最常用的有:最终用户要求,用户大小,用户位置和其他变量。

按用户要求细分

1.简单印刷:家具,汽车配件,

2,高精度印刷类:家电,它,食品和饮料

3,机袋小班:农夫泉,可口可乐,娃哈哈

4,大包装类:冰箱,摩托车,全地形车

企业应根据不同用户的需求提供不同的产品,并设计不同的营销组合策略,以满足用户的不同需求。

按用户大小细分

1.大客户:集团采购

2.中型客户:单个个人采购

3,零星客户:临时采购

企业应根据用户规模建立相应的联系机制,确定合适的接收系统。

按用户的地理位置细分

1.North

南部

3.华南地区

4.中南部

5.华东地区

杭州周边

上海周边

苏州周边地区

纸箱厂客户细分原则:

1.您必须首先了解这些地方您需要的客户?

2.其次,你必须了解你可以做什么客户?

3.根据这些客户特征,您需要做出哪些改进?

纸箱厂客户细分的有效性:

1.可衡量性。指可以衡量每个细分市场的购买力和规模的程度。如果难以衡量细分变量,则无法定义市场。

2,有利可图。指新选择的细分市场容量足以使公司盈利。

3.可访问性。这意味着所选择的细分市场必须符合公司自身的情况,公司有占据这个市场的优势。可访问性体现在信息输入,产品输入和竞争性进入中。考虑到市场可及性实际上正在研究其营销活动的可行性。

4.差异。指的是可以在概念上进行区分并对不同的营销组合因素和计划有不同反应的细分市场

5.相对稳定。这意味着细分后的市场具有相应的时间稳定性。细分后的市场能否在一段时间内保持相对稳定,直接关系到生产和营销的稳定性。特别是大中型企业以及投资周期长,生产速度慢的企业更容易造成经营困难,严重影响企业的经营效率。

主编:Ge